北方區(qū)域銷售公司績效考核研討會在天津工廠召開

    5月北方區(qū)域銷售公司績效考核研討會在天津工廠召開，**、**、**、**及北方區(qū)域各工廠、銷售公司相關(guān)人員參加了會議。

    會議對2010年各銷售公司績效考核進(jìn)行了專題研討，**就2010年建材產(chǎn)業(yè)銷售公司目標(biāo)考核與大家進(jìn)行交流，指出隨著公司的上市及快速擴(kuò)張，公司結(jié)合發(fā)展需求，對當(dāng)前的政策導(dǎo)向作了系列調(diào)整，希望通過交流傳達(dá)思路，與銷售公司達(dá)成共識；**針對零售市場日常管理中價格體系設(shè)置、經(jīng)銷商促銷案例解析、業(yè)務(wù)員日常管理等作詳細(xì)介紹。

    **在會上著重強(qiáng)調(diào)了三點：一是突破數(shù)據(jù)分析“導(dǎo)向誤區(qū)”，避免將數(shù)據(jù)與去年（金融危機(jī)）同期數(shù)相比，而要與2010年計劃指標(biāo)進(jìn)行對比，重點分析完成率，緊抓機(jī)遇，快速行動；二是在經(jīng)營過程中認(rèn)清形勢，理性應(yīng)對，如針對宏觀調(diào)控排查風(fēng)險，認(rèn)真分析原有經(jīng)營策略、銷售結(jié)構(gòu)，調(diào)整布局；并抓住建材下鄉(xiāng)政策機(jī)遇，搶先植入“**品牌”；三是工程與零售科學(xué)搭配，促進(jìn)銷售結(jié)構(gòu)更趨合理；注重銷售增量分解，保障2010年預(yù)期目標(biāo)計劃的實現(xiàn)。

    **在會上作總結(jié)發(fā)言，指出通過探討交流，公司績效考核方案更清晰、透徹，達(dá)到預(yù)期目的，后期需加強(qiáng)對辦公室、財務(wù)等職能部門及業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)。特別強(qiáng)調(diào)各公司要根據(jù)房地產(chǎn)調(diào)控政策，注意風(fēng)險防范，一是在工程代理商選擇方面，要從以房地產(chǎn)項目為主轉(zhuǎn)向以政府項目為主的開發(fā)商；二是按當(dāng)前國家政策，房地產(chǎn)對小戶型的開發(fā)會越來越多，應(yīng)緊抓北方地暖市場需求量增大的機(jī)遇；三是進(jìn)一步提高服務(wù)水平，做好事前、事中、事后的服務(wù)與管理。

    此外，會議還分享了山西家裝零售及沈陽家裝地暖實務(wù)操作流程，各銷售公司與上海、天津工廠職能部門也進(jìn)行了深入交流。